Poznajcie Gabi Czesak – współzałożycielkę dwóch firm: wrocławskiej agencji 25wat i świeżej, globalnie ukierunkowanej marki Design Allies. Gabi to także Członkini ITCORNER od 2020 roku oraz Koordynatorka inicjatywy ITCORNER Zagranica, wspierającej przedsiębiorców w ich międzynarodowej ekspansji.
Z jednej strony: strateg z doświadczeniem w komunikacji i projektowaniu marek technologicznych. Z drugiej: osoba, która nie boi się wychodzić poza utarte schematy, nawet jeśli oznacza to konieczność zbudowania wszystkiego od zera – w obcym kraju, w nowej kulturze, z nieznanym nazwiskiem.
Od growth marketingu do cyfrowych produktów premium
Firma 25wat od ponad dekady wspiera klientów z sektora nowych technologii w zakresie growth marketingu. Z czasem jednak – jak tłumaczy Gabi – firma doszła do punktu, w którym potrzebowała świeżego otwarcia i nowej marki.
„25wat działa już ponad 10 lat. To dojrzała marka, ale coraz trudniej było nam wyjść poza przypisanie do growth marketingu. Potrzebowaliśmy czegoś nowego – brandu, który będzie mówił innym językiem i trafi do zupełnie nowej grupy klientów.”
Tak narodziło się Design Allies – marka skoncentrowana na projektowaniu interfejsów produktów cyfrowych. Choć formalnie nie jest osobną spółką, działa jako niezależny brand pod skrzydłami 25wat.
Design Allies, czyli „UX na eksport”
Od początku Design Allies miało jeden cel: pozycjonowanie na rynkach zagranicznych. Gabi nie czekała na idealny moment – spakowała walizki i na własną rękę wyjechała do USA na 10 miesięcy, by w praktyce zrozumieć, jak działa lokalny rynek i nawiązać kluczowe relacje.
„Po przylocie do Austin nikt nas nie znał. To było całkowicie nowe otwarcie. Każdy kontakt, każda rozmowa musiała być zapracowana od podstaw. Ale to doświadczenie dało nam nie tylko wiedzę, ale też mocne fundamenty do dalszego rozwoju.”
Dziś czas i energia poświęcone na rynku amerykańskim, procentują- właśnie rozpoczynamy współpracę z kolejnym startupem z Austin, który wrócił do nas z potrzebami z zakresu product design. Klienci z US, kiedy zaczynają pracę z zespołem z Polski są pod wrażeniem organizacji, jakości współpracy i kompetencji.
Jednak przekonać ich do współpracy z partnerem z Polski to nie lada wyzwanie – rynek w US jest bardzo konkurencyjny, a w Teksasie szczególnie aktywne są firmy softwarowe czy UXowe z LATAM. Dla klientóww z US to zawsze dobry wybór, chociażby ze względu na bliskość stref czasowych i konkurencyjne stawki.
ITCORNER Zagranica – łączymy wiedzę i doświadczenia
W ITCORNER Gabi pełni rolę Koordynatorki ITCORNER Zagranica – inicjatywy wspierającej Członków Stowarzyszenia w ekspansji międzynarodowej. Celem ITCORNER Zagranica jest tworzenie przestrzeni do dzielenia się wiedzą i doświadczeniami w zakresie wejścia na rynki zagraniczne. W ramach inicjatywy organizowane są tematyczne spotkania, warsztaty i webinary z udziałem praktyków i ekspertów rynkowych.
Obok Gabi w zespole koordynatorów Zagranicy są także:
🔹 Michał Nikołajuk – CEO at Rite NRG
🔹 Mateusz Matt Romanów – Chief Executive Officer KYOTU Technology
🔹 Kamil Zawadzki – Webchefs
🔹 Krzysztof Przybyło – Business Development Manager, APAC All for One Poland
To zespół, który nie tylko zna wyzwania ekspansji z teorii – ale sam je przeszedł, działa międzynarodowo i chętnie dzieli się swoim know-how z innymi Członkami ITCORNER.
„Wierzę, że ekspansja zagraniczna to nie jednorazowa decyzja, ale proces. Dzięki ITCORNER mamy środowisko, w którym możemy się uczyć od siebie nawzajem i rosnąć razem – z większą odwagą i mniejszym ryzykiem.” – Gabi Czesak
Pro tipy od Gabi Czesak:
✅ Zacznij od klienta. Jeśli planujesz ekspansję, precyzyjnie zdefiniuj swojego idealnego klienta – jego potrzeby, oczekiwania i kontekst, w jakim funkcjonuje na co dzień. Rzeczywistość i tak Cię zaskoczy, ale przygotowanie zmniejszy poziom chaosu.
✅ To maraton, nie sprint. Na nowym rynku zaczynasz od zera – nikt nie zna Twojej marki ani nazwiska. Klientów z USA nie interesują Twoje sukcesy w Europie – liczą się tylko te projekty, które zrealizowałeś lokalnie, w Stanach.
✅ Obecność fizyczna ma znaczenie. Kilkutygodniowa delegacja to za mało, by naprawdę zrozumieć rynek. Dopiero niemal roczny pobyt w USA pozwolił Gabi zanurzyć się w kulturze biznesowej, zbudować relacje i przeżyć największy rozwój zawodowy w życiu – choć był to też najbardziej wymagający czas.
✅ Ekspansja wymaga pokory i elastyczności. Rynek amerykański jest ogromny i nieporównywalny z europejskim. Trzeba słuchać, obserwować, zadawać pytania i być gotowym na dostosowanie swojej strategii. Nie myśl o USA jako o jednej całości – wybierz konkretny stan lub region, który jest dla Ciebie najbardziej atrakcyjny biznesowo.
