Jedno z najczęściej powtarzanych słów w biznesie – networking. Na jego wartość zwraca uwagę masa przedsiębiorców i specjalistów. W teorii to klucz do nowych możliwości, w praktyce – nadal wiele spotkań networkingowych kończy się jedynie kurtuazyjną wymianą wizytówek, które szybko lądują na dnie szuflady. Zbyt często networking kojarzy się z pustymi komplementami i powierzchownymi rozmowami. Ludzie gratulują sobie nawzajem sukcesów, kiwają głowami z uznaniem, a po spotkaniu kontakt się urywa. W efekcie większość tych relacji nie przynosi żadnej realnej wartości.
W ITCORNER podchodzimy do tego inaczej. U nas networking to konkret – szczere rozmowy, wymiana doświadczeń i budowanie długoterminowych relacji, które nierzadko faktycznie otwierają drzwi do nowych szans. Jak sprawić, by Twój networking również był skutecznym narzędziem, które rzeczywiście pomoże rozwinąć Ci biznes? W tym artykule poznasz sprawdzone strategie.
Buduj relacje, a nie listę kontaktów – fundamenty skutecznego networkingu
Jednym z największych błędów w networkingu jest przesadne skupianie się na sobie. Nawet jeśli jesteś osobą charyzmatyczną i na co dzień lubisz dużo mówić i dominować w rozmowie, czasem warto się wycofać i dać przestrzeń swojemu rozmówcy. W ten sposób pokazujesz, że cenisz jego zdanie i jesteś realnie ciekawy jego perspektywy.
Mów mniej, pytaj więcej
Skuteczny networking to umiejętność zadawania pytań – czasem jedno dobre pytanie może niespodziewanie otworzyć pole do wartościowej dyskusji, sprawiając, że zostaniesz zapamiętany.
Zamiast standardowego „Czym się zajmujesz”, spróbuj: „Jakie największe wyzwanie stoi teraz przed Twoją firmą?” lub „Co ostatnio najbardziej Cię zaskoczyło w Twojej branży?”. To pytania, które inicjują autentyczną rozmowę i pomagają budować relację opartą na nieudawanym zainteresowaniu.
Im mniej oczekujesz, tym więcej możesz dostać
Networking działa najlepiej, gdy nie oczekujesz od niego natychmiastowych korzyści. Podchodzenie do networkingu z nastawieniem sprzedażowym to strategia, którą widać czasem w środowisku biznesowym, a która łatwo może obrócić się przeciwko Tobie. Nic tak nie zniechęca bowiem rozmówcy jak osoba, która podchodzi z wizytówką i już w pierwszych słowach zaczyna opowiadać tylko o sobie i swojej ofercie.
Na istotne znaczenie tego punktu zwraca uwagę Tomasz Wysoczański, Członek ITCORNER i Koordynator naszych Śniadań managerskich we Wrocławiu: „Bądź prawdziwie zaciekawiony drugim człowiekiem – Twój rozmówca to nie jest potencjalny lead. Networking to nie sprzedaż sensu stricto, choć umiejętnie realizowany może stać się drogą, która na końcu zaprowadzi Cię do współpracy. Najważniejsze jednak, byś umiał krótko i ciekawie opowiadać o sobie, wzbudzając zainteresowanie”.
Prawdziwa rozmowa rodzi prawdziwe okazje biznesowe – ale na początku liczy się autentyczna relacja. Biznes może być efektem dobrze poprowadzonego networkingu, ale nigdy nie powinien być celem samym w sobie.
Bądź ciekawy innych, a oni zainteresują się Tobą
Kiedy wchodzisz do rozmowy ze szczerą ciekawością drugiej osoby, naturalnie budujesz pozytywną atmosferę, która sprzyja nawiązywaniu wartościowych kontaktów na dłużej. Wszystko sprowadza się więc do wniosku, że kluczową intencją na spotkaniu networkingowym powinna być autentyczna chęć poznania drugiej osoby, a nie poszukiwanie biznesowej okazji.
Nie bądź osobą, która rozdaje wizytówki i od razu zaczyna mówić o sobie. O wiele korzystniejszym podejściem jest po prostu założenie, że masz właśnie szansę poznać ciekawego człowieka i przeprowadzić z nim inspirującą rozmowę.
Networking, który działa – praktyczne wskazówki
Networking jest jak każda inna umiejętność – można się go nauczyć i stale doskonalić. W świecie biznesu zdolność inicjowania i prowadzenia wartościowych rozmów to przewaga, którą warto rozwijać.
W ITCORNER dobrze wiemy, że skuteczny networking nie dzieje się przypadkiem. Jako społeczność skupiająca właścicieli firm i liderów branży technologicznej mamy unikalne doświadczenie w łączeniu ludzi i tworzeniu środowiska, w którym naturalnie rodzą się wartościowe relacje biznesowe.
W kolejnych sekcjach pokażemy Ci konkretne techniki, dzięki którym Twoje rozmowy networkingowe przestaną być przypadkowe, a staną się kluczowym elementem rozwoju Twojego biznesu.
Unikaj pustego networkingu
Na pewno niejednokrotnie to widziałeś – kręcenie się wokół ludzi, ale bez nawiązywania relacji, które miałyby jakąkolwiek głębię czy sens. Jeśli chcesz, aby Twój networking był efektywny, musisz podejść do niego inaczej.
Po pierwsze, idąc na spotkanie networkingowe, nie bój się dzielić swoją wiedzą i doświadczeniem, bez oczekiwania czegokolwiek w zamian – to najlepszy sposób na zbudowanie swojej pozycji jako wartościowego kontaktu. Ludzie zapamiętują tych, którzy pobudzają do refleksji i mają coś istotnego do powiedzenia.
Po drugie, bądź pomocny i pozytywnie nastawiony. Jeśli ktoś mówi Ci o swoim wyzwaniu, a Ty znasz kogoś, kto może pomóc – połącz ich. Tworzenie wartościowych połączeń między ludźmi może zaprocentować w dłuższej perspektywie i sprawić, że sam staniesz się naturalnym centrum wymiany kontaktów.
Kiedy i w jaki sposób angażować się w rozmowy?
Spotkanie networkingowe to okazja do nawiązania wielu wartościowych kontaktów, więc warto być w ruchu, nie izolować się i nie ograniczać tylko do rozmów ze znajomymi. Nie poświęcaj całego czasu jednej osobie – daj sobie szansę na różnorodne interakcje.
Obserwuj dynamikę grupy – jeśli widzisz, że rozmowa dotyczy tematu, w którym masz doświadczenie, dołącz i podziel się swoją perspektywą. Usłyszałeś interesujący Cię wątek? Możesz w naturalny sposób wtrącić pytanie, np. „Przepraszam, że się wtrącę, ale chętnie poznałbym Waszą opinię na ten temat. To coś, co mnie bardzo interesuje”. Ludzie zazwyczaj pozytywnie reagują na szczere zainteresowanie ich punktem widzenia. Dzięki temu staniesz się aktywnym uczestnikiem, a nie tylko biernym obserwatorem.
W ITCORNER nowi Członkowie nie są anonimowi – trafiają do społeczności na podstawie rekomendacji i serii rozmów. Dzięki temu nikt nie czuje się outsiderem, a atmosfera od początku sprzyja otwartości. To ogromna przewaga – nie musisz przebijać się przez barierę pierwszego kontaktu, bo od razu stajesz się częścią dynamicznej sieci. Spotkania są tak skonstruowane, że nawet jeśli jesteś w organizacji od niedawna, nie odczujesz „przepaści” między sobą, a osobami, które są w ITCORNER od lat. To sprawia, że łatwiej nawiązać wartościowe kontakty i zaangażować się w rozmowy. Wykorzystaj to! Zamiast czekać, aż ktoś Cię zauważy, aktywnie inicjuj dyskusje.
Jak kończyć rozmowę w sposób, który pozostawia pozytywne wrażenie?
Nie blokuj się na jedną rozmowę – jeśli czujesz, że temat się wyczerpał, przejdź dalej, podziękuj za rozmowę i zostaw sobie otwartą furtkę: „Świetnie było Cię poznać, może wrócimy do tego tematu na kolejnym spotkaniu?”.
Jeśli rozmowa była wartościowa, warto ją kontynuować. Możesz zaprosić rozmówcę do kontaktu na LinkedIn, umówić się na follow-up lub podzielić się materiałami, które mogą być dla niego interesujące. Kończąc rozmowę, możesz też połączyć rozmówcę z kimś, kogo Twoim zdaniem powinien poznać – taka umiejętność sprawia, że inni sami chętnie wracają do Ciebie przy kolejnych okazjach.
ITCORNER jako katalizator wartościowych relacji
Pamiętaj, że networking nie kończy się na jednym spotkaniu – prawdziwą sztuką jest budowanie długoterminowych relacji poza konferencjami. Dlatego w W ITCORNER stawiamy na regularność – nasi członkowie spotykają się na cyklicznych Śniadaniach Managerskich, w grupach tematycznych i podczas wyjazdów integracyjnych, takich jak ITCORNER Yachting Challenge. Dzięki temu nasza organizacja staje się platformą do regularnego kontaktu, a networking nie kończy się na pojedynczej rozmowie, lecz przeradza się w długoterminowe partnerstwa.
Dostęp do topowych ekspertów – jak korzystać z tej unikalnej okazji?
Jednym z największych atutów ITCORNER jest tematyczny networking. Nie trafiasz na przypadkowe rozmowy – uczestniczysz w spotkaniach poświęconych konkretnym zagadnieniom, w których biorą udział topowi eksperci z danej dziedziny. To unikalna okazja, by z pierwszej ręki dowiedzieć się, jak rzeczywiście wygląda sytuacja w innych firmach i z jakimi wyzwaniami mierzą się liderzy rynku.
To także przestrzeń, w której rozmiar Twojej firmy nie ma znaczenia – niezależnie od tego, czy prowadzisz małą, średnią czy dużą firmę, możesz bezpośrednio porozmawiać z doświadczonymi praktykami, których w innych okolicznościach trudno byłoby spotkać. Swobodna atmosfera sprzyja naturalnym interakcjom, a możliwość uzyskania szczerych odpowiedzi i praktycznych porad od ekspertów sprawia, że każde takie spotkanie może realnie wpłynąć na Twój biznes.
Networking bez pustych pochwał
W ITCORNER networking to nie sztuczne uprzejmości i grzecznościowe poklepywanie po plecach. To miejsce, gdzie liczy się szczerość i konkret. Zamiast pustych pochwał usłyszysz tu realne opinie, konstruktywne wskazówki i szczere spostrzeżenia od osób, które naprawdę znają się na rzeczy. Członkowie nie boją się otwarcie mówić o swoich niepowodzeniach czy trudniejszych momentach kryzysu.
Ta otwartość na dyskusje dała początek nowym formatom spotkań, a jednym z przykładów jest choćby cykliczne wydarzenie ITCORNER Zagranica, gdzie w gronie przedsiębiorców omawiamy wyzwania i szanse ekspansji firm na kolejne rynki zagraniczne.
Takie podejście pozwala na wartościowe rozmowy, które nie tylko inspirują, ale także pomagają unikać błędów i podejmować lepsze decyzje biznesowe, czerpiąc cenne know-how od bardziej doświadczonych osób.
„Najczęściej słyszanym feedbackiem od nowych członków ITCORNER jest to, jak bardzo zaskakuje ich poziom szczerości i bezpośredniości na naszych spotkaniach networkingowych. Słyszymy: ‘Nie spodziewałem się, że ludzie tutaj są aż tak otwarci i szczerzy’. Tu nie chodzi o grzecznościowe pogawędki – to przestrzeń, gdzie mówi się wprost, jak jest, a to tworzy prawdziwą wartość” – mówi należący do Komitetu Członkowskiego ITCORNER Dawid Kasprzyk, CEO Strategiczni.pl.
Wysoka jakość relacji
Czy networking musi zawsze sprowadzać się do rozmów czysto biznesowych? U nas liczy się nie tylko to, co robisz zawodowo, ale również to, kim jesteś jako człowiek. Nie ma sztywnych procedur ani krępujących zasad – atmosfera jest swobodna, co ułatwia nawiązywanie kontaktów na różnych płaszczyznach. Bo najlepsze partnerstwa powstają tam, gdzie najpierw poznajesz człowieka, a dopiero potem jego firmę.
Wierzymy, że wspólne pasje i luźniejsze rozmowy są równie ważne w budowaniu relacji, jak biznesowe dyskusje. Dlatego organizujemy spotkania integracyjne i wydarzenia tematyczne, takie jak ITCORNER Mountain Challenge, które pozwalają na poznanie się w mniej formalnym otoczeniu. Taka formuła sprawia, że współpraca rozwija się naturalnie, a kontakty biznesowe przekształcają się w długoterminowe relacje oparte na zaufaniu i podobnych zainteresowaniach.
Chcesz przekonać się, jak działa skuteczny networking?
Networking może być pustą wymianą wizytówek albo źródłem realnych możliwości. Ale może być też czymś więcej. W ITCORNER nie chodzi o szybkie transakcje, a relacje nie opierają się na chłodnej kalkulacji „co mogę na tym zyskać”, lecz na realnej wymianie wiedzy, wzajemnym wsparciu i autentycznych rozmowach. Staramy się, by nasze spotkania były czymś więcej niż grzecznościowymi rozmowami – konkretem, który napędza biznes.
Jeśli chcesz doświadczać networkingu, który rzeczywiście działa, być częścią społeczności, gdzie spotkania mają wartość i otwierają drzwi do nowych możliwości – może czas dołączyć? ITCORNER to nie kolejna baza kontaktów. To miejsce, w którym dobre relacje przeradzają się w konkretne szanse biznesowe, a nieobecność może oznaczać, że właśnie tracisz okazję na coś naprawdę wartościowego.
